Episode 5
👻 Peur, fantômes et Ikea, quand le marketing donne des frissons
La peur fait-elle vendre, et si oui, comment ? Peut-on réellement être hermétique au marketing émotionnel ? Quelles sont les marques susceptibles d'utiliser ce type de storytelling sensationnel ?
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Retrouvez ici les éléments auxquels l'épisode fait référence dans l'ordre chronologique
L'intro est importante à décortiquer !
Vous l'avez peut-être reconnu, mais il s'agit du générique du JT de TF1. Et ce n'est pas un hasard, puisque ce dernier a été conçu sur la musique des Dents de la Mer de Spielberg ! Petite illustration subliminale de l'utilisation de la peur par une marque... Pour mieux comprendre, voici un article du Figaro et une vidéo qui l'expliquent très bien !
L'article du FigaroTout comprendre des théories motivationnelles
Avec, notamment celle de Rogers sur la motivation à la protection. Vous découvrirez qu'il existe différentes théories expliquant les mécanismes de réactions à la peur.
La publication détaillée en ligneLa joir serait l'émotion qui ferait le plus vendre !
Ce qui n'empêche pas d'utiliser la peur et la colère. Dans une vieille étude de 2017, on découvre que, contrairement aux apparences, les émotions positives sont de meilleurs vecteurs de vente. Pour autant, la peur reste utilisée par les marques et les politiques pour vendre.
Un article qui présente l'étudeLes publicités vidéo de l'épisode
Les musiques de l'épisode
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